«Participar en un proceso de coaching es como mirarse en un espejo que refleja lo que dices y lo que eres: un espejo que no distorsiona la imagen»
Estíbalitz Ortiz, Directora Ejecutiva de la Unidad de Coaching del IESE Business School
«Fluyo de forma integrada en mis tres dimensiones, el ser, el saber y el hacer»
Alejandra Souto, Coach de la Unidad de Coaching del IEEM
“La conciencia de fragilidad vital hace que los más avispados valoricen más lo interior que lo acumulable”
Pablo Regent, director del MBA y profesor del IEEM
“Cuando generamos vínculos sanos y desinteresados, a la larga o a la corta, termina derivando en oportunidades de negocios”
Pedro De Lisa, Director de Proexur (Dole Uruguay)
«Es esencial que el equipo de ventas confíe en que la empresa los respalda, lo que les permite establecer relaciones sólidas y duraderas en el mercado»
Carlos Folle, profesor de Dirección Comercial del IEEM
“Es fundamental saber comunicar y empatizar con los clientes para generar un vínculo sólido de confianza mutua”
Javier Pereira, gerente de Ventas de Nokia Argentina y Uruguay
“Mediante el lead nurturing educamos y comenzamos a posicionarnos inconscientemente en la mente del lead”
Virginia Paternostro, Sales Lead Generation Manager de GeneXus
“Mi inspiración es mucho más humanista que la búsqueda de éxito comercial”
Karen Jawetz, gerenta comercial de Magnolio Media Group
«Hay que romper con la perspectiva binaria que entiende la gestión de ventas B2B como una elección entre canales digitales y el trabajo humano»
Ana Inés Motta, socia de Consultoría en Deloitte S-Latam