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Revista del IEEM
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El poder, ¿para qué?

Lo que una persona dice en caliente suele ser motivo de arrepentimiento cuando la pasión se aplaca. Pero que tal o cual sentencia haya sido inapropiada para mantener una relación no quiere decir que lo que se dice en un momento de fogosidad extrema no contenga lo que la persona realmente siente y piensa. Cuando se negocia se da un enfrentamiento entre intereses contrapuestos. Si no hubiera tal confrontación, no habría necesidad de negociar. Aunque a algunos les gusta insistir con el tan manido win-win, no se puede desconocer que en toda negociación lo que marca las posibilidades de que una parte salga gananciosa pasa por cómo viene dado el balance de poderes.

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