Búsqueda de la verdad: ¿vencer o convencer?
"¿Qué es la verdad?" (Quid est veritas?): después de dos mil años todavía resuena esta pregunta que le hizo Poncio Pilato a Jesús en la dramática conversación durante el juicio. Una pregunta que no deja de exigir respuesta de cada
Nuevo régimen de promoción de inversiones para la construcción
El 17 de agosto de 2023 el Poder Ejecutivo dictó el Decreto n.o 248/2023, que introduce importantes modificaciones al régimen de promoción de inversiones para la actividad de construcción de gran dimensión económica, establecido por el Decreto n.o 138 de
Demanda laboral de líderes comerciales
Las funciones comerciales son las principales demandantes de trabajadores en Uruguay. Según el Monitor Laboral de Advice, Gestión Comercial y Marketing es el grupo de actividades que ha ocupado históricamente el primer lugar entre las distintas actividades que componen la
«Es esencial que el equipo de ventas confíe en que la empresa los respalda, lo que les permite establecer relaciones sólidas y duraderas en el mercado»
Carlos Folle, profesor de Dirección Comercial del IEEM
“Mediante el lead nurturing educamos y comenzamos a posicionarnos inconscientemente en la mente del lead”
Virginia Paternostro, Sales Lead Generation Manager de GeneXus
“Es fundamental saber comunicar y empatizar con los clientes para generar un vínculo sólido de confianza mutua”
Javier Pereira, gerente de Ventas de Nokia Argentina y Uruguay
“Mi inspiración es mucho más humanista que la búsqueda de éxito comercial”
Karen Jawetz, gerenta comercial de Magnolio Media Group
«Hay que romper con la perspectiva binaria que entiende la gestión de ventas B2B como una elección entre canales digitales y el trabajo humano»
Ana Inés Motta, socia de Consultoría en Deloitte S-Latam